株式会社Heartiveのコンサルティングサービスによるケーススタディをご紹介します。
※ケーススタディは、課題解決の流れを分かりやすく示すためのシミュレーション例です。実際のプロジェクト成果とは異なる場合があります。
不動産運営未経験からでも初月黒字化達成
クライアントプロフィール
- 業種：IT企業勤務（会社員）
- 年齢：38歳
- 目的：副業としてのレンタルスペース運営
- 経験：不動産運営の経験なし
始めようと思ったきっかけ
勤務先のIT企業ではオフィス縮小とフルフレックス制度が本格化。社内会議室は予約が取りづらく、チームビルディングや勉強会を開ける『ちょうどいい場所』が不足。そんな悩みを同僚から頻繁に聞くうちに、「自分でセキュアな少人数用スペースを用意すれば、ニーズは必ずある」 と確信。
調べてみると、駅近の築古テナントが敷金ゼロ＆保証会社利用で初期費用を抑えられる ことが判明。
「ITスキルを活かしてスマートロックやIoTセンサーを導入し、運営は自動化できる」 というアイデアが背中を押し、副業としてのレンタルスペース運営に踏み出す決意を固めました。
課題
- レンタルスペース運営の知識や経験がない
- 本業が忙しく、運営に割ける時間が限られている
- 初期投資の失敗リスクへの不安
- どのようなスペースが需要があるか分からない
- 運営の手間と収益性のバランスが不明確
成果
- 開業初月から黒字化を達成（売上：家賃の2.3倍）
- 平日夜間と週末の稼働率80%以上を実現
- IT企業からの定期利用契約を獲得
- 運営管理に週2-3時間程度の時間投入で済む効率的な体制を確立
- 投資回収期間の大幅短縮（当初予定の1年から4ヶ月に短縮）
クライアントの声
「レンタルスペース運営は未経験で不安でしたが、Heartiveのサポートにより、 スムーズに開業し、想像以上の成果を上げることができました。 特に、本業と両立できる効率的な運営システムの構築は非常に助かっています。 初期投資も抑えられ、予想よりも早く回収できそうです。 副業としての収入源が確保できただけでなく、IT業界の人脈も広がり、 本業にも良い影響が出ています。」
自宅の空き部屋を創作系フリーランサーのための隠れ家に
クライアントプロフィール
- 業種：フリーランスのグラフィックデザイナー
- 年齢：34歳
- 目的：案件の波を埋める“第２の柱”を作りたい
- 経験：不動産運営の経験なし
始めようと思ったきっかけ
グラフィックデザイナーとして在宅勤務を続けるうちに、
- 取引先とのオンライン会議や作品撮影に使える静かな場所が足りない
- 同じ悩みをもつクリエイター仲間が周囲に多い
ことに気づきました。
月に数万円レベルの副収入を得つつ、自分自身も“仕事場兼ショールーム”として活用したいと考え、「小さく始めて、ニーズを確かめながらステップアップできる」という安心感が、レンタルスペース投資に踏み出す決め手になりました。
課題
- フリーランス特有の不安定なキャッシュフローを補完したい
- 物置状態の和室が“死んだ資産”になっていた
- 周囲から「静かな撮影・配信場所がない」という相談が増加
- 株や暗号資産は値動きが読みにくく心理的ハードルが高かった
成果
- 月に数万円レベルの副収入を得つつ、自分自身も“仕事場兼ショールーム”として活用できる
- 予約状況や利用者の反応をデータで把握でき、将来はより広いスペースや複数拠点への展開も現実味を帯びてきた
クライアントの声
「一人では見えなかった数字を可視化してくれた」
物置部屋を活用したい気持ちはありましたが、料金設定や稼働率をどう見積もるかが分からず踏み出せませんでした。Heartiveさんは市場データを元に“最悪ケースでも赤字にならないライン”を示してくれたので、不安が一気に解消。
伴走期間中は週次で売上・レビュー分析をしてもらい、「背景紙を色違いでもう1本足すだけで平日昼の稼働が＋18%」といった改善提案が次々にヒット。今では近隣に20㎡のテナントを借り、法人化を視野に入れるまでに成長しています。
長期間空室だったフロアの収益化に成功
クライアントプロフィール
- 業種：中小企業経営者（不動産オーナー）
- 年齢：52歳
- 物件：商業ビル（空きフロア1フロア約100㎡）
- 状況：テナント退去後6ヶ月以上空室状態
始めようと思ったきっかけ
長年テナントを入れていた IT 系企業がオフィスを縮小し、100㎡のワンフロアが空いたまま 6 か月。
共益費・固定資産税・光熱費の“空回りコスト”だけが月々出ていくオフィス需要は縮小傾向で、従来型の長期賃貸では問い合わせゼロ。そんな折、近隣企業の経営者懇親会で
「在宅勤務が主流になり会議室だけ外部で借りたい」
「都心まで行かずに打合せできる拠点が欲しい」
という声を複数聞いたことが転機に。
「広さを区切ってコワーキング＋貸し会議室＋イベントスペースにすれば、月極めも時間貸しも取れる」
そう気づき、空室を “長期で貸す”から“短時間でも回す” へ発想転換。
さらに、
- スマートロックや無人決済システムを導入すれば管理を最小化できる
- 既存のOAフロアと空調を活かせば 内装コストを抑制できる
と算段が立ち、空室を“負債”ではなく地域の“共有資産”に変える、この逆転の発想がレンタルスペース事業へ踏み出す決定打となりました。
課題
- 長期間の空室による維持コスト負担
- 新規テナント獲得の見通しが立たない
- レンタルスペースとしての活用を検討するも、専門知識がない
- 投資対効果の不透明さへの懸念
- 運営管理の手間と人員確保の問題
成果
- 従来のテナント賃料の1.8倍の月間収益を実現
- コワーキングスペースの月額会員が定員（20名）に到達
- 近隣企業5社と会議室の定期利用契約を締結
- イベントスペースの週末稼働率が85%以上に
- 初期投資の回収期間が当初予定の18ヶ月から10ヶ月に短縮
- 運営管理の負担は月10時間程度に抑制
クライアントの声
「長期間空室だったフロアの活用方法に悩んでいましたが、 Heartiveのコンサルティングにより、レンタルスペースという 新しい選択肢を見出すことができました。 当初は運営の手間や投資回収に不安がありましたが、 効率的な運営システムの構築と段階的な投資計画により、 予想以上の成果を上げることができています。 特に、法人向けの長期契約が多く獲得できたことで、 安定した収益基盤を確立できた点が大きいです。 この成功を受けて、他の物件でも同様のモデルの展開を検討しています。」
週末の稼働率が90%以上で売上が家賃の6倍に向上
クライアントプロフィール
- 業種：自営業（小規模事業主）
- 年齢：45歳
- 状況：既存レンタルスペース運営中（約2年）
- スペース：多目的スペース（約30㎡）
始めようと思ったきっかけ
「コロナで催事出店ゼロ── 空いてしまったアトリエを人が集まる箱に転換しよう」
ハンドメイド雑貨を卸す小規模事業を営んでいた私は、百貨店のポップアップ出店が相次ぎ中止。在庫はネットで売れるものの、作業場（約30㎡）が平日ほぼ空室という状況に直面しました。
お金も時間もかけて作り込んだアトリエを“デッドスペース”にしておくのは惜しい……。そんな折、同業の作家仲間から「撮影や少人数ワークショップで使える場所がない」と相談を受けたことが転機に。
調べてみると、
- 少人数・女性向けワークショップの開催件数が年々増加
- 予約システムとスマートロック導入で 遠隔管理が可能
- 既存内装と備品を活かせば 追加投資は最小限
だと分かり、「自分の強み＝手仕事の世界観」を活かしたレンタルスペースなら差別化できる と確信。
「遊休資産を活かし、同じクリエイターの課題も解決できる」この二重のメリットがレンタルスペース運営に踏み出した決定打 となりました。
課題
- 競合の増加により売上が徐々に減少
- 予約率の低下（特に平日の稼働率が30%以下）
- リピーターが少なく、安定した収益確保が困難
- 運営業務（清掃、問い合わせ対応など）の負担が大きい
- 新しい競合スペースと比較して設備や内装が時代遅れに
成果
- 売上が家賃の6倍に向上（改善前の2.5倍）
- 平日の稼働率が30%から75%に向上
- 週末の稼働率が90%以上に到達
- 定期的なワークショップ開催者を10組以上獲得
- 運営業務の時間が週10時間から週3時間に削減
- SNSでの露出増加（Instagramフォロワー1,000人以上獲得）
クライアントの声
「競合の増加で売上が減少し、このままでは継続が難しいと考えていました。 Heartiveのコンサルティングを受け、ターゲットを女性向けに特化させたことで、 状況が劇的に改善しました。特に、ワークショップ主催者からの定期利用が 増えたことで、安定した収益を確保できるようになりました。 また、運営の効率化により、管理の負担も大幅に減り、 他の事業に集中できるようになったことも大きなメリットです。 投資以上のリターンを得られ、非常に満足しています。」